|
2013年3月26日，以“改變，讓我們變得更好”為主題的雅潔五金第14屆全國經(jīng)銷年會(huì)在佛山南國桃園楓丹白鷺酒店隆重舉行。雅潔五金高層、總部營(yíng)銷精英和來自全國各地的雅潔五金經(jīng)銷合作伙伴、銷售合作伙伴、優(yōu)秀專賣店店長(zhǎng)近300人出席了此次會(huì)議。
會(huì)上，雅潔五金董事長(zhǎng)曹湛斌與各位經(jīng)銷合作伙伴親切會(huì)面并做了重要講話。曹湛斌董事長(zhǎng)高瞻遠(yuǎn)矚，從品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略和人才戰(zhàn)略等方面，為雅潔五金和經(jīng)銷合作伙伴們的未來發(fā)展提出了戰(zhàn)略指導(dǎo)，勉勵(lì)在座全體人員要把握機(jī)遇，勇于改變，敢于突破，逐步理順各種關(guān)系，克服不利因素，齊心協(xié)力把雅潔打造成為行業(yè)里最強(qiáng)最好的品牌。
會(huì)議圍繞“改變，讓我們變得更好”這個(gè)主題全面展開，雅潔五金董事總經(jīng)理曹漢添首先發(fā)表講話，指出雅潔在2012年繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，行業(yè)影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，參與并主導(dǎo)多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂，并被評(píng)為“中國十大鎖王”。在企業(yè)發(fā)展的未來定位上，雅潔作為中國建筑裝飾五金行業(yè)第一品牌，應(yīng)立足于品牌自身的高品位和高品質(zhì)，要在細(xì)分市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)性優(yōu)勢(shì)地位，成為國內(nèi)最好的專業(yè)五金產(chǎn)品供應(yīng)商。在網(wǎng)絡(luò)終端建設(shè)方面，要實(shí)現(xiàn)“全國地級(jí)以上城市100%覆蓋，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)要覆蓋到鎮(zhèn)”，為用戶提供多元化立體式無縫隙的服務(wù)保障體系。曹漢添強(qiáng)調(diào)，公司接下來將全面整合資源，實(shí)施重點(diǎn)扶持，全力幫助提升各經(jīng)銷合作伙伴的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和盈利能力，實(shí)現(xiàn)“富商強(qiáng)企”的階段目標(biāo)。
之后，雅潔五金營(yíng)銷總經(jīng)理胡永隆作了主題報(bào)告。他指出，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，2012年雅潔的銷量及業(yè)績(jī)?cè)鏊偃愿哂谛袠I(yè)平均水平，營(yíng)收同比增長(zhǎng)率位居行業(yè)前列，智能門鎖類呈雙位數(shù)增長(zhǎng)。胡永隆認(rèn)為，“成功絕非偶然，而是全靠創(chuàng)造”，外部環(huán)境影響業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)不是必然的，指望經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的恢復(fù)帶來市場(chǎng)生機(jī)、指望對(duì)手犯錯(cuò)帶來機(jī)會(huì)都是不現(xiàn)實(shí)的。為此，他從產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)升級(jí)、管理升級(jí)、服務(wù)升級(jí)、渠道升級(jí)、營(yíng)銷模式升級(jí)等六個(gè)方面詮釋了雅潔營(yíng)銷系統(tǒng)的改變之道。尤其在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)治理結(jié)構(gòu)方面，他著力進(jìn)行了兩項(xiàng)重大調(diào)整，強(qiáng)調(diào)“體系化”的完整和“專業(yè)線”的突出，緊緊圍繞市場(chǎng)需求，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，用品質(zhì)與品牌去打動(dòng)消費(fèi)者，將服務(wù)意識(shí)貫穿始終，全力配合公司的戰(zhàn)略部署，為雅潔營(yíng)銷開創(chuàng)全新局面。
雅潔營(yíng)銷顧問麥熾南先生在年會(huì)上作了“經(jīng)銷與經(jīng)營(yíng)”的營(yíng)銷培訓(xùn)，以詳實(shí)的數(shù)據(jù)和經(jīng)典的案例說明，企業(yè)要快速成長(zhǎng)的難題不在技術(shù)與資金上，而在于如何實(shí)現(xiàn)組織變革和文化自我更新上。他指出，雅潔的經(jīng)銷合作伙伴應(yīng)及時(shí)抓住機(jī)遇，改變既定思維，解放店長(zhǎng)，解放分銷商，解放每一位員工，實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身與成功破局。
年會(huì)還成功組織了分享論壇，部分優(yōu)秀經(jīng)銷商代表、優(yōu)秀銷售商代表和優(yōu)秀專賣店店長(zhǎng)代表，上臺(tái)與現(xiàn)場(chǎng)觀眾作了主題分享。臺(tái)上嘉賓的精彩發(fā)言，贏得現(xiàn)場(chǎng)陣陣掌聲。經(jīng)銷商代表分別分享了雅潔公司給予的政策支持和在指紋鎖銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)諸多合作伙伴的濃厚興趣。銷售商代表則在團(tuán)隊(duì)服務(wù)、工程項(xiàng)目操作等方面說出了種種心聲，激起強(qiáng)烈共鳴。而優(yōu)秀專賣店店長(zhǎng)代表在臺(tái)上的交流，以一線銷售的實(shí)際感受和生動(dòng)例子，尤其在店內(nèi)導(dǎo)購員管理、促成訂單達(dá)成，促銷執(zhí)行、自我成長(zhǎng)等方面，提出很多建議和值得思考的意見。
年會(huì)最后環(huán)節(jié)，公司頒發(fā)了2012年度“優(yōu)秀專賣店店長(zhǎng)”、“優(yōu)秀銷售商”、“銷售進(jìn)步獎(jiǎng)”、“營(yíng)銷貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”和“金牌經(jīng)銷商”等獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得雅潔五金2013“環(huán)球創(chuàng)意之旅”、 “亞洲創(chuàng)意之旅”等獎(jiǎng)勵(lì)。
|
